□劳仁

　　质优价廉的翠冠梨依然遭遇“卖难”，是当下“酒香也怕巷子深”的市场现象。

　　这几天，定海白泉柯梅村的果农们抢收了上万公斤翠冠梨，却遇到了销售难题。幸好社会各界纷纷伸出援手，市新闻传媒中心联合市慈善总会推出的“小岛你好·四季行”融媒体公益行动更是在“竞舟”直播间、“舟农先锋”直播间开启直播吆喝，仅8月4日一上午就销售上千公斤（《舟山晚报》8月5日报道）。爱心销售让柯梅村的果农们转忧为喜，但在台风前遭遇“卖难”的恐怕并非独此一家，线上线下的销售渠道还得继续疏通。

　　这些年，大家吃过的各种“爱心果”实在不少。随着交通日趋便捷、物流日益发达，“果农种什么、市民吃什么”的水果消费本地化现象早已被解构。外地水果长驱直入，本地水果在激烈的市场竞争中难免“卖难”。

　　市场不相信眼泪。品质不佳的本地水果惨遭市场淘汰，爱心销售显然爱莫能助。事实上，柯梅村的翠冠梨味道鲜美，让众多爱心人士“口留余香”，这也是爱心直播一呼百应的底气所在。“阿鲁虾姑姐”是一位抖音网红达人，在新城有自己的商铺。她坦言，爱心助农也得先尝一尝，看看产品好不好。发现这翠冠梨口感确实好，很甜，冰过更好吃，她才一下子买了50箱。

　　质优价廉的翠冠梨依然遭遇“卖难”，是当下“酒香也怕巷子深”的市场现象。这次爱心销售，让果农们看到了直播吆喝的惊人威力。相关方面理当趁热打铁做好授人以渔的后半篇文章，帮助更多的种植户搭建网上平台、培养直播能手。这样，越来越多的种植户“自带流量”，“卖难”也就有望云端化解。

　　线下销售渠道同样重要。如今，城市街头的水果店越开越多，按理说，诸多水果超市完全可以“吃”下地产水果。但常见的情形却是，每逢水果上市季节，一家家果农辛辛苦苦在临时摊位上卖，而众多店里还是大量引进的外地水果。销售渠道不畅，无疑也是“卖难”的原因。

　　因此，基层组织与其总在水果滞销时开拓“爱心销路”，不如把功夫下在帮农户做强供给侧上，通过合作经营化零为整、打响品牌，与水果经销商建立稳定的供销关系。可以相信，只要品质优良，具有保鲜度高、运输成本低等诸多优势的本地水果，定能摆上大大小小水果店的货架。