□记者 陈逸麟 文/摄

　　本报讯 在视频直播画面中，主播留着一头醒目的“黑人烫”，操着一口流利的美式英语，搭配动感音乐，一个个单词如唱RAP般往外蹦。若不是一眼看到他手中的梭子蟹，很难将这场直播和带货舟山海鲜联系到一起。这位主播名叫严华威，今年梭子蟹季，他凭借独特的英语直播带货梭子蟹走红。

　　近日，记者来到了严华威的直播工作室，他正在院子里调光、选景、准备物料，看起来轻车熟路。“正式的直播在晚上，白天要做好准备。”严华威说。

　　这名27岁的年轻小伙做直播带货已经有几个年头了，大学毕业后，他在义乌直播带货小商品。今年8月中旬，应舟山做海鲜生意的姐夫之邀，严华威到舟山做起了梭子蟹带货直播。

　　近年来，舟山海鲜直播带货的竞争越来越“内卷”。如何另辟蹊径、突出重围？严华威为此动足了脑筋。“这两年嘻哈说唱在年轻人中比较火，我尝试用这种方式直播吸引流量。”严华威告诉记者，他是在美国上的高中，一口纯正的英语成了他闯荡海鲜直播江湖的“底气”。

　　梭子蟹用英语怎么说？“Swimming Crab”。将耳熟能详的海鲜名称翻译成英文，在“魔性”嘻哈音乐中，举着写有“19.9元一只”牌子的严华威，从一众梭子蟹直播大军中逐渐脱颖而出，每场直播观看人数从几十人增至几百人，高峰时达到四千人。

　　“我的粉丝大都是20多岁的年轻人，直播的时候粉丝会问我怎么学好英语，有时我就跟大家聊天，唱歌，半玩半播。”严华威说，他在直播时常常用英语向网友介绍舟山梭子蟹的特点、吃法。“一些海外留学生看到我的视频后觉得很棒，转发到国外社交平台上，现在已经有十多万点击量了。也有留学生和老外来问我买梭子蟹，但很遗憾，梭子蟹寄不到这么远。”

　　想要有持续稳定的流量，就要持续产出优质视频内容。近几日，在严华威发布的视频中，他已开始转战秋冬季的“C位”海鲜——舟山带鱼。他还发布了一些舟山城市景观方面的短视频，物色了一些海鲜精深加工零食放到直播间，粉丝反响都不错。“我争取把舟山好吃的、好玩的不断介绍给粉丝们。”严华威说。